Директор по работе с ключевыми заказчиками

Обязанности

  • Разработка и реализация стратегии работы компании с ключевыми заказчиками, выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками;
  • Активный поиск новых возможностей с заказчиками;
  • Организация эффективного взаимодействия с ключевыми заказчиками с целью увеличения продаж;
  • Обеспечение выполнения плановых показателей в работе с ключевыми заказчиками компании: планов продаж, контроль дебиторской задолженности. Оценка эффективности работы с ключевыми заказчиками;
  • Формирование и контроль выполнения финансового плана по работе с ключевыми заказчиками, синхронизированного с финансовым планом департамента продаж компании;
  • Ведение переговоров с ключевыми заказчиками. Выявление потребностей, презентация и консультирование по продуктам и сервисам компании;
  • Заключение сделок. Организация работы по проектам: согласование планов работы с заказчиками, требований обеих сторон (компания – заказчик);
  • Контроль работы исполнителей и других специалистов по проектам (документооборот, своевременность оплаты выставленных счетов);
  • Анализ результатов сотрудничества с ключевыми заказчиками с целью выявления причин неудовлетворенности, претензий со стороны заказчика, принятие оперативных мер по их устранению;
  • Взаимодействие с маркетингом и PR с целью создания историй успеха и пресс-релизов, референс визитов и участия Заказчиков в маркетинговых мероприятиях;
  • Участие в выстраивании ценовой политики компании.

Требования

  • Успешный опыт в продажах/ аккаунт менеджменте ИТ В2В продуктов не менее 5 лет;
  • Развитые аналитические и коммуникативные способности;
  • Опыт работы с клиентами из нефтегазовой отрасли будет большим преимуществом;
  • Опыт реализации комплексных проектов в качестве Руководителя/ Директора проекта не менее 3х лет.

Место работы

ул. Стахановская, 54

Как до нас добраться

3,10,11,19,40,42,47,56,80,106

Как до нас добраться

Деловой центр, Международная, Выставочная

С43, 12

Как до нас добраться

Лесная, Черная речка

25, 25а, 32, 33, 137, 185

17, 76, 252, 367, 373