Руководитель отдела по работе с партнерами, г. Москва

Обязанности

  • Выполнение индивидуального годового плана продаж;
  • Поиск и привлечение новых заказчиков и партнеров;
  • Проведение презентаций, встреч, переговоров с закрепленными текущими и новыми заказчиками и партнерами с целью выполнения индивидуального годового плана продаж;
  • Подготовка технико-коммерческих предложений;
  • Участие в подготовке и демонстрации прототипов / демо-версий;
  • Участие в тендерных процедурах согласно регламентам;
  • Формирование реестра возможностей в CRM-системе по закрепленным партнерам и заказчикам;
  • Организация работы CRM системы компании и формирование отчетности;
  • Участие в разработке коммерческой стратегии компании;
  • Участие в формировании лицензионной политики компании;
  • Участие в формировании партнерской политики компании;
  • Работа с ключевыми клиентами и партнерами;
  • Координация процесса обучения партнеров;
  • Оперативный контроль работы менеджеров по работе с партнерами;
  • Оперативный контроль и планирование поступлений по сделкам;
  • Участие в договорной деятельности согласно регламентам;
  • Координация маркетинговой активности.

Требования

  • Опыт работы руководителем отдела продаж/ по работе с клиентами/ по работе с партнерами в ИТ-компаниях;
  • Знание ключевых игроков ИТ рынка, в т.ч. BI;
  • Знание рынка BI (российского и зарубежного);
  • Понимание вендорского бизнеса, выстраивания партнерской сети;
  • Навыки ведения переговоров, подготовки продающих презентаций;
  • Опыт публичных выступлений;
  • Опыт личных лицензионных продаж;
  • Опыт личных успешных продаж (желательно продаж прикладного программного обеспечения, приоритетно BI или финансового ПО);
  • Опыт организации работы CRM системы компании;
  • Понимание основных трендов современной Цифровой трансформации:

Демченко Наталья

Менеджер по подбору персонала

+7 (342) 299-54-98 (3649)

Задать вопрос специалисту

Место работы

ул. Стахановская, 54

Как до нас добраться

3,10,11,19,40,42,47,56,80,106

Как до нас добраться

Деловой центр, Международная, Выставочная

С43, 12

Как до нас добраться

Лесная, Черная речка

25, 25а, 32, 33, 137, 185

17, 76, 252, 367, 373